| Factoring e mercato di riferimento |
- Le condizioni di successo del sistema d’azienda: economicità,
solvibilità, efficacia, efficienza.
- Il portafoglio clienti.
- Gli aspetti economico-finanziari e patrimoniali della gestione
d’impresa.
- Le risorse finanziarie.
- Costi fissi e costi variabili.
- Analisi di redditività.
- I criteri di analisi dell’efficienza finanziaria.
- Il ricorso al mercato finanziario.
- Le tipologie di servizi finanziari.
- Ruolo del factoring, i vantaggi diretti ed indiretti.
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| Evoluzione e prospettive del mercato del factoring.Le
attività primarie
e di supporto |
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| Elementi normativi del factoring |
- Elementi di diritto civile in materia di contratto.
- Il contratto di factoring, pro soluto e pro solvendo.
- Il recupero dei crediti.
- Legge quadro n.52/91 sulla “disciplina della cessione dei
crediti di impresa”.
- La normativa di attuazione del Ministero del tesoro e
della Banca d’Italia.
- Gli accordi internazionali in materia di contratto di
Factoring, convenzione di Ottawa sul factoring internazionale.
- La legge 154/92 per la trasparenza dei servizi finanziari.
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| Elementi operativi del marketing |
- Struttura finanziaria del factoring.
- Il rapporto cedente-cessionario.
- L’analisi del rischio.
- Valutazione dei clienti dell’impresa.
- Valutazione dell’impresa cedente.
- Affidabilità e capacità di credito.
- Le fonti informative.
- Tecniche di analisi del bilancio.
- Verifica degli strumenti finanziari dell’impresa.
- Verifica dell’esigibilità del credito, modalità e
tempi di recupero.
- Valutazione dell’affidabilità del cedente nel
contratto pro soluto.
- Gli indicatori di affidabilità: economici e finanziari.
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| Il nuovo assetto del prodotto factoring dopo l’introduzione
degli IAS: il contratto di factoring e la contabilizzazione delle
operazioni. |
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| Il trattamento del factoring nella nuova normativa di vigilanza. |
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| La gestione del rapporto. |
- La gestione di crediti.
- Il controllo del rischio.
- Il recupero del credito.
- I recuperi legali (solleciti, messa in mora, decreti ingiuntivi).
- Il rischio emergente in corso di esecuzione del contratto.
- Recupero del credito e procedure concorsuali a carico del
cliente.
- L’amministrazione dei crediti.
- La contabilità clienti.
- Il finanziamento del credito.
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